ＩＴを活かす／伊藤忠 軌道に乗るネット事業
2002年10月24日 （木曜日）
伊藤忠商事が展開するインターネット事業「マガシーク」と「Ｔ―セレクト」が早くも成長路線に乗りつつある。雑誌社と提携して掲載されたアパレル製品を販売する「マガシーク」は、商品調達と販売のネットワークが確立され、３年目の事業ながら月間８０００万円規模のビジネスにふくれ上がっている。今期目標の６億円は軽々クリアし、３年後には３０億円という目標を持つ。一方のデザインオーディション形式のＴシャツ販売サイト「Ｔ―セレクト」も、低単価商材を扱いながら、夏場は月間１０００万円を射程に入れている。どちらもネット販売としては大成功の事例といっていい。両事業の担当者に現状と展望を聞いた。
マガシーク ＭＡＧＡｓｅｅｋ．ｃｏｍ／５０社１００ブランドで月商８０００万
＜マガシーク開発リーダー・井上直也氏＞
スタートは２０００年８月。女性の消費者が「ファッション雑誌で見たものを買えるシステム」という単純明快なコンセプトで、当然のニーズに応えたのが好調の理由だろう。上代も店頭と同じだ。
ｉモードの公式サイトとしてスタートし、いまでは２５００以上ある公式サイトの中で２０代女性の人気サイト２位にランクされている。アクセス数は月間４９５万ＰＶ。Ｗｅｂと合わせ８１０万ＰＶを誇る（今年９月）。
提携雑誌はキャンキャン、オッジ、マフィン、エフ、ノンノなど１０誌。扱うブランドはサンエーインターナショナル、フランドル、トゥモローランドなど、百貨店ブランドを中心に５０社１００ブランド。ファッション雑誌には巻末近くに「（掲載）協力社＆アイテムリスト」があるが、マガシークで取り扱うものには☆印が付いている。商品調達と配送フローは別表の通り。中２日で消費者に届く。
サイトでは商品画像とともに商品説明も表示する。当初は雑誌を見たことを前提にコメントは載せていなかったが、「マガシーク」へのダイレクトアクセスに配慮してコメントを加えたところ、売り上げが飛躍的にアップした。常時扱う品番数は１０００～１５００あり、サイト掲載用の画像をデジカメで月に約１０００枚撮影しなければならないのが、井上氏の苦労の１つである。
ＯＬ、主婦が主要客層で、購入単価は高い。売れ筋はデニム。セブン、ディーゼル、アールジーン、シマロン、ＡＧ、ラッキーブランドダンガリーズなど人気ブランドが並ぶ。アパレルブランドでは、ナチュラルビューティーベーシック、セオリーが人気だ。
人気商品は１アイテムで３００～５００枚が売れることもある。従って欠品も悩みの種。１０月の販売額は８０００万円に達する見込みだが「在庫切れがなければ軽く１億はいっている」と井上氏は言う。受注販売比率は現状３割。
アパレルメーカーは商品を納めさえすればいい。出版社は「マガシークが使える」というセールストークが広告収入に寄与している。誰もが満足する非の打ち所がない事業だ。中国展開も構想中という。
Ｔ―セレクト ｙａｈｏｏ．ｔ－ｓｅｌｅｃｔ．ｃｏｍ／異業種の才能をアパレルに
＜レディスアパレル第２課・田中宏樹氏＞
今年６月３日にオープンしたばかりのサイト。ヤフージャパンと連携し「インターネットの双方向性を生かした物販ビジネスモデルの確立」を目指した。デザインオーディション形式の採用で、消費者がデザイナーにも審査員にも購買者にもなる、消費者主導型ファッションビジネスになった。
デザイナーが応募したＴシャツデザインを選考し、選出したデザインは毎週更新でサイトにアップされ、掲載期間中に受注数が３０以上に達すると生産化され、購入できる仕組みだ。
ヤフーだけでなくＷｅｂコンテンツ制作のカヤックと提携して企画運営を任せ、登録デザイナーの充実を図ってデジタルデザインのデザイン・エクスチェンジや、ジャパン・デザイン・ネットを運営する丹青社とサイト連携するなど、コラボレーションを活用したビジネスモデルでもある。来月からはＷｅｂクリエーター養成学校のＷＡＯ！（ワオ）がカリキュラムにデザイン応募を取り入れる。現在行っている「ポパイ＆オリーブ・ファッションデザインコンテスト」にも、パーグラムマーケット、神戸ファッションマートが協賛する。
７、８月の売り上げは４００～５００万円。Ｔシャツオークションのスタートプライスは２９００円であり、ネット販売では成功といえる規模。来夏には月間１０００万円を目指す。
事業を統括するレディスアパレル第２課の田中宏樹氏は、立ち上げ後５カ月の弱の感触について「思ったよりデザイナーの意欲が高く、作品発表の場を欲しているのが分かる」「応募作品はギャグやパロディが多く、Ｗｅｂで見て分かりやすい柄が売れる」と話す。
「アートと絡めているので、アパレル以外のデザイナーが参加できるのが特徴」だ。今後の抱負は「息の長い事業に。駆け出しのデザイナー、クリエーターの掘り起こしも目的。Ｔシャツサイトは多いが、ナンバー１サイトにしたい」。
当面はユーザー登録数を現在の５０００から１万に、デザイナー登録数を１５００から３０００にと倍増させるのが目標。Ｔシャツ以外にもパーカー、トレーナーを扱う。多アイテム化を進める計画で、ジーンズのカスタマイズも考えている。