チャイナナウ／新体制で中国内販本格化／「F／CE.」クリエーティブディレクター 山根　敏史氏（前）

2024年07月18日 （木曜日）

　日本のアーバンアウトドアブランドを代表する「Ｆ／ＣＥ．」（エフシーイー）が、中国内販を本格化する。伊藤忠商事グループと連携し、現地の顧客が買いやすい仕組みを構築する。同ブランドを運営するオープンユアアイズ代表で、同ブランドのクリエーティブディレクターを務める山根敏史氏に、ブランドの詳細や今回の提携の背景と抱負、今後の計画を聞いた。（上海支局）

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　　――御社の概要は。

　オリジナルブランドの「エフシーイー」と、デンマークのアウトドアブランド「ノルディスク」のコンセプトストア「ノルディスクキャンプサプライストア」を運営するファッションとアウトドアの会社です。エフシーイーは東京、大阪の直営店各1店とＥＣサイトでの小売り、および国内外のセレクトショップへの卸売りを手掛けています。ノルディスクキャンプサプライストアは東京2店、大阪1店、京都1店の計4店を展開しています。

　　――エフシーイーは、「ａｎｄ　ｗａｎｄｅｒ」（アンドワンダー）と双璧をなす、アーバンアウトドアのパイオニアですね。

　ファッションとファンクション（機能性）を融合したブランドです。２０１０年の創業当時、アーバンアウトドアを打ち出すブランドはまだありませんでした。（同時期に出てきたアンドワンダーはアウトドア色が強いのに対し）われわれはファッションやカルチャーにこだわっています。

　ブランド名の「Ｆ」はファンクショナリティーとファッション、「Ｃ」はカルチャー、「Ｅ」はエクスプロレーション（探索）の頭文字です。毎年一つの国を旅して、その国のカルチャーなどからインスピレーションを得て作品を作ります。

――早くから海外市場に売り込みを図ってきました。海外売上比率は。

　約半分を占めています。市場別の売上比率は、日本50％、欧州30％、中国がメインのアジア20％です。米国はまだありません。海外の卸し先は、50～60社です。

――中国内販の現状は。

　約7年前から手掛けています。21年がピークで、その後低迷しています。背景は、中国国内の消費の不調もありますが、それ以外に内外価格差などいろいろな問題があります。そのため、このほど当社と伊藤忠繊維貿易〈中国〉（ＩＴＳ）、上海のセレクトショップのＤＯＥ（ディーオーイー）の3社で連携を始めました。

　ＩＴＳは中国生産の専門家であるとともに、「グラミチ」などのブランドを運営し、中国全土のセレクトショップに通じています。同社と代理店契約を結び、中国国内の販売権を渡しました。中国での卸売りと物流、生産を任せます。

　これにより、これまでのように中国で縫製した製品を日本に送り、再び中国に輸出する必要がなくなります。日本の1・6～1・7倍していた価格を、1・3倍程度に抑えることができます。販売先のセレクトショップは、タイムリーに商品を仕入れることができ、煩雑な輸入手続きもなくなります。

　ディーオーイーは、中国トップクラスのセレクトショップです。現地を意識したエフシーイーのブランディングとマーケティングを担っていきます。