トンボ／今期売上高２８３億円計画／ＭＣ校獲得「勝率高い」

2017年09月26日 （火曜日）

　学生服製造大手のトンボ（岡山市）は2018年6月期、売上高で前期比3・5％増の283億円、経常利益で3・3％増の18億円を計画する。うち制服関連のスクール部門は前期比2・9％増の売上高212億円を想定。18年入学商戦は生徒数減少やモデルチェンジ（ＭＣ）校が例年より少ない中、近藤知之社長はＭＣ校獲得の「勝率が高く、数字が読めている」と述べ、目標達成に手応えを示す。

　スクール部門は、17年入学商戦でＭＣ校を約100校獲得した。16年6月期に続き大阪支店と福岡支店での獲得が健闘。他社が供給していた物件を取り込んだ、いわゆるアパレルチェンジ物件を獲得した青森、福井、岐阜、愛知各県の売り上げ増も大きく貢献した。

　18年入学商戦に向けては、学校別注で「イーストボーイ」の制服が4校に採用が決まるなど、順調にＭＣ校を獲得。「既に1～2年先の物件を獲得するための競合が始まっている」（近藤社長）として、19年、20年の入学商戦に向けた動きを加速する。全国各地にまだまだ地場の学生服メーカーが多く、その市場開拓を「踏まえれば（目標達成は）不可能な数字ではない」と指摘する。

　市場環境の変化を見据え、6月から組織を改編し、営業統括本部を設置や、東京企画提案部を課から格上げするなど、ＭＣ校獲得を強化。さらに店頭販売の商品を拡充し、市場の深耕で目標達成を目指す。

〈売上高、経常利益とも過去最高／17年6月期〉

　トンボの2017年6月期連結決算は、売上高273億円（前期比2・8％増）、営業利益17億円（5・2％増）、経常利益18億円（1・4％増）、純利益11億円（23・4％増）と増収増益だった。2期連続で増収増益となり、売上高、経常利益とも過去最高だった。

　（短信既報）

　利益面では、社内全体で年間1億円のコスト削減を目標に掲げる「ＴＣＲ（トータルコストリダクション）委員会」での取り組みが「社内に浸透してきた」（近藤社長）ことが奏功した。部門別売上高ではスクールが206億円（2・5％増）、スポーツが43億円（5％増）、ヘルスケア19億円（4・1％増）と、3部門とも16年6月期実績を上回った。

　今期は、売上高283億円、営業利益18億円、経常利益18億円を計画。部門別ではスクールが212億円、スポーツが46億円、ヘルスケア21億円を想定する。